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大量行動の原則

私は 「大量行動」 というキーワードが好きです。
※このブログでも、何度か書いてますね。

この言葉を意識したのは、

「大金持ちをランチに誘え」
世界的ぐるが教える「大量行動の原則」
ダン・S・ケネディ

という本を読んでからです。

この本を読んだのは、2年まえのゴールデンウィークの頃。
ちょうど、WEBサクセスを立ち上げたときでした。

新しい会社で実績がない会社は、
どうしたらお客様に信頼していただけて、
仕事をいただけるのか

考えていたのです。

問題の解決方法は、

やれることをすべて同時にやる


ことだと、この本で学んだのです。

とにかく、対策を考えリスト化し、それを同時にすべてやる。

集客したいと思ったとき、

この大量行動の原則は、生きます。

そして、何度も・何度も行うと、じわじわじわじわ効いてきます。

WEBサクセスのセミナーが、
定員を超えるお客様にお申し込みをいただけるようになったのも、
この大量行動があるからこそ! と私は思っています。

その方法はといいますと、なんだこんなことと思われるかもしれません。

1.  ホームページ告知 3種類
2.  自社メルマガ告知
3.  ブログで告知  3種類
4.  mixi日記  3人分
5.  mixi Web活用塾コミュニティでイベント告知
6.  セミナー情報に掲載
7.  無料メルマガに広告を掲載
8.  インターネットプレスリリース
9. 新聞各社FAXリリース
10. チラシを作成 いつでも持ち歩いてお客様に配布
11. 興味のありそうな方にお電話
12. 新聞に広告を出稿

セミナーごとに、12とおりの方法を全部一度にするのです。
ちなみに、12番目の新聞広告以外は、人件費を除けばわずかです。

※ あっ、通常はチラシの印刷代がありますね。
  WEBサクセスの場合は、正文舎印刷があるからオフィスプリンタのように、
  オンデマンド印刷機を使っているような、、、


どれが効くのか、それはそのときの状況で変わります。

販売戦略セミナーの場合は、
札幌商工会議所様のメルマガ経由でのお申し込みが多かったです。

12期のWeb活用塾は、
新聞の広告という方がいらっしゃいました。

「お問い合わせがないのです」というお話を聞くと、
上記の大量行動のことをお話するのですが、
さくっと実行される方も少ない。

逆に、さくさくっと行動される方は、

目標達成の速度もはやいです。


====

この大量行動の原則は、何かを学ぶときにも役に立ちます。

私は、新しい技術を勉強するときは、
いつもそうしていたように思います。

夢中になって長時間、ひとつのことに取り組むと、
覚える速度もはやまります。

とくに、仕事が絡むと、「できなーい」で済まされないので、
より効果的です。

誰でも最初は初心者で、実績はないものです。

とにかく、真摯に対応して信頼していただいて、
仕事をさせてもらわなければ、前に進めません。

こういうとき、大量行動の原則を知っていて、
何かで成功していたら、「できます」と言い切れる自信になると思うのです。

私の原体験は、英文タイプ。

キーボードの操作を覚えたてで、
手書き英文の調査票を、入力するアルバイトをしてました。

当然、入力スピードが遅いので、
こなせる枚数は少なかったのですが、
締め切りのある仕事で、夢中になって打っていたら、
入力が上手になりました。



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Theme: 営業 | Genre: ビジネス

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