実録！ホームページに人が集まる秘訣！100%公開します

お仕事絡みになりますと、どちらかというと

経営系男性陣の中にいることが多い私。

昨日は、クリエーター系女性陣の集まりに参加しました。

感想は、、、

クリエイティブの現場にいる女性は、パワフル。


大量に仕事して、プライベートも楽しんで、個性的


タイトなスケジュールにも負けず、
急な仕様変更にも負けず、

働いているだけあります。


昨日の集まりの裏テーマは、「私の見た地獄」


どんな修羅場を乗り越えてきたのか、

みなさまのお話を興味深く聞いておりました。

とても、新鮮な夜でした


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ところで、私はこの会がどのように催されるのか、

よくわかっていなく、

蝦名から、同業の方と飲み会をするからと誘われておりました。


が、、、

ふたを開けてみると、滝田が幹事になっており、

初めてお会いする方も参加する交流会になっておりました。


●幹事の滝田、飲み物を選定する




●なぜか１枚だけ撮影したサラダ




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最近のレストランの写真は、イタリアンが多いですね。


このお店（ミアアンジェラ）は、

http://www.eastone.co.jp/miaangela/

お世話になっている、女性の社長さんと夕食会をするときに
よく来ているお店です。

私は 「大量行動」　というキーワードが好きです。
※このブログでも、何度か書いてますね。

この言葉を意識したのは、

「大金持ちをランチに誘え」
世界的ぐるが教える「大量行動の原則」
ダン・S・ケネディ

という本を読んでからです。

この本を読んだのは、２年まえのゴールデンウィークの頃。
ちょうど、WEBサクセスを立ち上げたときでした。

新しい会社で実績がない会社は、
どうしたらお客様に信頼していただけて、
仕事をいただけるのか

考えていたのです。

問題の解決方法は、

やれることをすべて同時にやる

ことだと、この本で学んだのです。

とにかく、対策を考えリスト化し、それを同時にすべてやる。

集客したいと思ったとき、

この大量行動の原則は、生きます。

そして、何度も・何度も行うと、じわじわじわじわ効いてきます。

WEBサクセスのセミナーが、
定員を超えるお客様にお申し込みをいただけるようになったのも、
この大量行動があるからこそ! と私は思っています。

その方法はといいますと、なんだこんなことと思われるかもしれません。

1. 　ホームページ告知　3種類
2. 　自社メルマガ告知
3. 　ブログで告知 　3種類
4. 　mixi日記　　3人分
5. 　mixi Web活用塾コミュニティでイベント告知
6. 　セミナー情報に掲載
7. 　無料メルマガに広告を掲載
8. 　インターネットプレスリリース
9. 新聞各社FAXリリース
10. チラシを作成 いつでも持ち歩いてお客様に配布
11. 興味のありそうな方にお電話
12. 新聞に広告を出稿

セミナーごとに、12とおりの方法を全部一度にするのです。
ちなみに、12番目の新聞広告以外は、人件費を除けばわずかです。

※ あっ、通常はチラシの印刷代がありますね。
　　WEBサクセスの場合は、正文舎印刷があるからオフィスプリンタのように、
　　オンデマンド印刷機を使っているような、、、

どれが効くのか、それはそのときの状況で変わります。

販売戦略セミナーの場合は、
札幌商工会議所様のメルマガ経由でのお申し込みが多かったです。

12期のWeb活用塾は、
新聞の広告という方がいらっしゃいました。

「お問い合わせがないのです」というお話を聞くと、
上記の大量行動のことをお話するのですが、
さくっと実行される方も少ない。

逆に、さくさくっと行動される方は、

目標達成の速度もはやいです。


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この大量行動の原則は、何かを学ぶときにも役に立ちます。

私は、新しい技術を勉強するときは、
いつもそうしていたように思います。

夢中になって長時間、ひとつのことに取り組むと、
覚える速度もはやまります。

とくに、仕事が絡むと、「できなーい」で済まされないので、
より効果的です。

誰でも最初は初心者で、実績はないものです。

とにかく、真摯に対応して信頼していただいて、
仕事をさせてもらわなければ、前に進めません。

こういうとき、大量行動の原則を知っていて、
何かで成功していたら、「できます」と言い切れる自信になると思うのです。

私の原体験は、英文タイプ。

キーボードの操作を覚えたてで、
手書き英文の調査票を、入力するアルバイトをしてました。

当然、入力スピードが遅いので、
こなせる枚数は少なかったのですが、
締め切りのある仕事で、夢中になって打っていたら、
入力が上手になりました。

定員まであと 20名

当初の計画より２週間遅れてスタートした、６月２４日の販売戦略セミナーの集客。

６月の半ばでこんな状況でありました。

「集客→成約がテーマのセミナーなのに、

　集客できなかったら、説得力ないよね。」

そうドキドキしていたのであります。


さらに、今回の販売戦略セミナーは、「クロスメディアサイトのオープン記念」

肝心のサイトも遅れ気味。

遅れ気味の原因を作ったのは、
ほかの誰でもない「しらふぢ」でございます。


WEBサクセスの設立当初とは違い、お客様のサイトを作りつつ、

さらに営業活動をしてという中で、

コンテンツを減らしてオープンをと誰しも思う頃、

どうしても、進みたい方向がありまして、

遅れ気味の中で、コンテンツを増やすという無謀な作戦にでて、

自分で自分の首を絞めまくったのでございます。


ですので、

通常のセミナーの倍以上のプレッシャーと戦いつつ、

６月２４日にむけて進んでいたのであります。


そして、、、

販売戦略セミナーは、前日に定員30名をオーバーしてのお申し込みがあり、

クロスメディアサイトは、６月２４日の午後に無事オープンしたのでありました。

http://www.xmediacom.jp/

ほっ。


▼ セミナー開始直前の会場



席が埋まってよかった、、、

お忙しい中、貴重な時間を割いていただき、
お越しくださったたくさんの皆様、本当にありがとうございました


▼第一部 電通北海道 久保田様

クロスメディアの考え方と事例をご講義いただきました。
北海道の消費者と東京の消費者の違いの
各種データも見せていただき、大変参考になりました。





交通広告が東京で有効なわけがよくわかります。
そして、北海道では、車通勤・車の移動が多いので、
ラジオが有効な販促ツールになるのですね


▼第二部 蝦名
　ホームページの成約率を上げる考え方をお話させていただきました。





I&Dの法則、しっかり覚えてくださいね。

情報とドラマがないと、ホームページで成約するのは難しいです。

▼第三部 白藤
　中小企業におけるクロスメディアの考え方と事例について
　紹介させていただきました。





※今回の私の写真、目が光っているのが多いのです。
　 ぎらぎら、次の戦略に燃えているってことで !!

ホームページにも弱点があります。
エース級の活躍をするホームページだからこそ、
弱点をカバーしていく戦略も必要なのです。


今回のセミナー集客の成功のポイントは、

メディアミックス

と

大量行動


という、WEBサクセスの考えるクロスメディア戦略の1つです。


▼司会進行の岸




そして、セミナー後に感想メールをくださったみなさま、ありがとうございました。

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クロスメディアサイトの企画・執筆、セミナー講師と、

大きなアウトプットが続き、

次の日は ふぬけ状態になっていた私ですが、、、


クロスメディアサイトの第二弾にむけて、企画を開始しなければ!

自分たちで実践し、結果を出していくからこそ、

セミナーにも、説得力がでる。

そう信じて進んでいきます。

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余談ですが、、、

ブランディングが大切。 これからはセルフイメージを高めなくては。

そういう雰囲気が漂うスタッフ間。


ですので、ちょっと雰囲気変えるために、

背を高くしようと思って、普段より高いヒールの靴を履いてみたのですよ。

でも、誰も気づいてくれなかった。

Webデザインと紙デザイン。究極の違いはなにか。

それは、どの人にも同じように見えるか、見えないかという違いではないかと思う。

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Webという世界は、制作者の自由度が少ないと思っている。

なぜなら、まず同じデザインのホームページでも、

WindowsとMacintoshでは、印象が若干違う。

ディスプレイの色の設定によっても見え方が違う。

Webブラウザは複数あって、そのバージョンによっても見え方が違う。

さらに、パソコンユーザーの設定によって、

フォントサイズなども違う。

こうしたさまざまな制限がある中で、

極力、どのパソコン環境でも同じように見えるように、

Webデザイナーはデザインを考え、コーディングする（ホームページを作る）。

そして、表示チェックで大多数のWebブラウザできちんと表示されていることを確認して、

納品する。　

画面上で構成がシンプルなほうがよい。

あまり複雑な構造にしてしまうと、どこをクリックしてよいのかわからなくなる。

意識されていないかもしれないが、

ホームページは、紙の販促ツールのような感覚で作ると、

失敗することがある。

私は、ホームページは電気製品のような、製造物だと思っている。

使う人のことを考え、きちんと構造設計しなければ、

直感で使えない。

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紙に印刷されたものは、どのようなお客様が手にとって見ても、

同じように見える。

いったん印刷されたものは、どこにいっても同じ色だ。

お客様が手に取った状況で、デザインが若干変わるなどということも考えられない。

だから、紙媒体のデザインのほうが、より自由度があると思っている。

だけれど、紙デザインのほうが、

使う人のことを考慮されないのかもしれないなと思う。

なぜなら、本の使い方がわからない、カタログの見方がわからない

ということは、あまり起こらないから。

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販促物を作るときは、こうした媒体の特徴を理解している必要があると思う。

ホームページと紙メディアは似ている部分もあるけれど、

違うものだということを、よく理解しておく必要がある。

「白藤さん、生き残る会社はね、

　時代の流れに乗った会社だよ。」


WEBサクセスの監査役　丹羽の言葉です。

「いま、少し無理してでも、進むべきときです。

ここでやらないと、後悔するじゃないですか。

もし、将来的にうまくいかなかったとしても、

やっておけばよかったと後悔するよりずっといい。」



「この時代の事情にあわせて、会社も変わらなければ、

　お客様に選ばれないのですから。」


あぁ、ここにも熱い人間がひとり。


丹羽とは、二人で話す機会があまりないのですが、

昨日は珍しく、１時間ほど丹羽と話していました。


一緒にいると元気がでます


あぁ、わかってくれる人がいるなと、ほっとするのです。


会社は、チームワーク。

お互いのことを思ってこそ、

いい環境、いい仕事ができるのだなと思います。